公务员面试:某小区附近没菜场

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　　(1)策划目的

　　要对本营销策划所要达到的方针、主旨建立清晰的观念，作为履行本策划的动力或着重其履行的意义地点，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力确保策划高质量地完成。

　　企业营销上存在的问题纷乱多样，但概而言之，也无非六个方面：

　　·企业开张伊始，尚无一套系统营销战略，因而需求根据商场特色策划出一套行销计划。

　　·企业开展壮大，原有的营销计划已不适应新的局势，因而需求重新规划新的营销计划。

　　·企业改革经营方向，需求相应地调整行销战略。

　　·企业原营销计划严峻失误，不能再作为企业的行销计划。

　　·商场行情发生改变，原经销计划已不适应改变后的商场。

　　·企业在总的营销计划下，需在不同的时段，根据商场的特征和行情改变，规划新的阶段性计划。

　　如《长城计算机商场营销企划书》一文案中，对企划书的目的说明得十分详细。首要着重“9000B的商场营销不仅仅是公司的一个一般产品的商场营销”，然后说明9000B营销胜败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级领导及各环节部分达成共识，完成好使命，这一部分使得整个计划的方针方向十分清晰、突出。

　　(2)剖析当时的营销环境情况

　　对同类产品商场情况，竞赛情况及微观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销战略，采取正确的营销手法供给依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因而这一部分需求策划者对商场比较了解，这部分首要剖析：

　　A、当时商场情况及商场前景剖析：

　　①产品的商场性、实际商场及潜在商场情况。

　　②商场生长情况，产品现在处于商场生命周期的哪一阶段上。对于不同商场阶段上的产品公司营销侧要点怎么，相应营销战略效果怎样，需求改变对产品商场的影响。

　　③顾客的承受性，这一内容需求策划者凭仗已掌握的资料剖析产品商场开展前景。

　　如台湾一品牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入商场危险的剖析，产品商场的判断颇为精彩。如对产品商场生长性剖析中指出：

　　①以同类产品“李施德林”的良好成绩说明“德”进入商场危险小。

　　②另一同类产品“速可净”上市受遍及承受说明“李施德林”有缺点。

　　③漱口水属家庭成员使用品，商场大。

　　④生活水平提高，中、上阶级增多，显示其将来商场生长。

　　B、对产品商场影响要素进行剖析

　　首要是对影响产品的不可控要素进行剖析：如微观环境、政治环境、居民经济条件，如顾客收入水平、消费结构的改变、消费心思等，对一些受科技开展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需求考虑技术开展趋势方向的影响。

　　(3)商场时机与问题剖析

　　营销计划，是对商场时机的掌握和战略的运用，因而剖析商场时机，就成了营销策划的关键。仅仅找准了商场时机，策划就成功了一半。

　　A、针对产品现在营销现状进行问题剖析。一般营销中存在的详细问题，表现为多方面：

　　·企业知名度不高，形象欠安影响产品出售。

　　·产品质量不过关，功用不全，被顾客萧瑟。

　　·产品包装太差，提不起顾客的购买兴趣。

　　·产品价格定位不当。

　　·出售渠道不畅，或渠道挑选有误，使出售受阻。

　　·促销方法不务，顾客不了解企业产品。

　　·服务质量太差，令顾客不满。

　　·售后确保缺乏，顾客购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

　　B、针对产品特色剖析优、下风。从问题中找下风予以战胜，从优势中找时机，发掘其商场潜力。剖析各方针商场或消费群特色进行商场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住首要消费群作为营销要点，找出与竞赛对手差距，掌握利用好商场时机。

　　(4)营销方针。

（编辑：chengxiaodong）