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公务员面试:某小区附近没菜场

2021-06-04 14:23:01 上海公务员考试网○加微信领资料○QQ群○APP看视频刷考题 https://sh.huatu.com/ 文章来源:公务员考试网

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  (1)策划目的

  要对本营销策划所要达到的方针、主旨建立清晰的观念,作为履行本策划的动力或着重其履行的意义地点,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力确保策划高质量地完成。

  企业营销上存在的问题纷乱多样,但概而言之,也无非六个方面:

  ·企业开张伊始,尚无一套系统营销战略,因而需求根据商场特色策划出一套行销计划。

  ·企业开展壮大,原有的营销计划已不适应新的局势,因而需求重新规划新的营销计划。

  ·企业改革经营方向,需求相应地调整行销战略。

  ·企业原营销计划严峻失误,不能再作为企业的行销计划。

  ·商场行情发生改变,原经销计划已不适应改变后的商场。

  ·企业在总的营销计划下,需在不同的时段,根据商场的特征和行情改变,规划新的阶段性计划。

  如《长城计算机商场营销企划书》一文案中,对企划书的目的说明得十分详细。首要着重“9000B的商场营销不仅仅是公司的一个一般产品的商场营销”,然后说明9000B营销胜败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性,要求公司各级领导及各环节部分达成共识,完成好使命,这一部分使得整个计划的方针方向十分清晰、突出。

  (2)剖析当时的营销环境情况

  对同类产品商场情况,竞赛情况及微观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销战略,采取正确的营销手法供给依据的。“知己知彼方能百战不殆”,因而这一部分需求策划者对商场比较了解,这部分首要剖析:

  A、当时商场情况及商场前景剖析:

  ①产品的商场性、实际商场及潜在商场情况。

  ②商场生长情况,产品现在处于商场生命周期的哪一阶段上。对于不同商场阶段上的产品公司营销侧要点怎么,相应营销战略效果怎样,需求改变对产品商场的影响。

  ③顾客的承受性,这一内容需求策划者凭仗已掌握的资料剖析产品商场开展前景。

  如台湾一品牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入商场危险的剖析,产品商场的判断颇为精彩。如对产品商场生长性剖析中指出:

  ①以同类产品“李施德林”的良好成绩说明“德”进入商场危险小。

  ②另一同类产品“速可净”上市受遍及承受说明“李施德林”有缺点。

  ③漱口水属家庭成员使用品,商场大。

  ④生活水平提高,中、上阶级增多,显示其将来商场生长。

  B、对产品商场影响要素进行剖析

  首要是对影响产品的不可控要素进行剖析:如微观环境、政治环境、居民经济条件,如顾客收入水平、消费结构的改变、消费心思等,对一些受科技开展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中还需求考虑技术开展趋势方向的影响。

  (3)商场时机与问题剖析

  营销计划,是对商场时机的掌握和战略的运用,因而剖析商场时机,就成了营销策划的关键。仅仅找准了商场时机,策划就成功了一半。

  A、针对产品现在营销现状进行问题剖析。一般营销中存在的详细问题,表现为多方面:

  ·企业知名度不高,形象欠安影响产品出售。

  ·产品质量不过关,功用不全,被顾客萧瑟。

  ·产品包装太差,提不起顾客的购买兴趣。

  ·产品价格定位不当。

  ·出售渠道不畅,或渠道挑选有误,使出售受阻。

  ·促销方法不务,顾客不了解企业产品。

  ·服务质量太差,令顾客不满。

  ·售后确保缺乏,顾客购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

  B、针对产品特色剖析优、下风。从问题中找下风予以战胜,从优势中找时机,发掘其商场潜力。剖析各方针商场或消费群特色进行商场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住首要消费群作为营销要点,找出与竞赛对手差距,掌握利用好商场时机。

  (4)营销方针。

(编辑:chengxiaodong)
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