2014年上海军转干考试申论热点：华师硕士放弃保博卖水果

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　　去年暑假，留校的柳瑶去华师东南门买水果，正值一个酷暑天，回来之后已是汗流浃背。这时他突发奇想：“要是可以在网上订水果就好了。”带着专业性的敏锐眼光，柳瑶发现了其中的商机。经过长久的酝酿和市场观察，他将这一想法变成现实，“格格果”便应运而生。

　　“卡卡西是研究生，曾给我上过网络营销课，不管是在课堂上，还是实践中，他都是我的老师。”曾创办“一元镖局”的谢松成也被他的个人魅力所吸引，加入了格格果的团队。目前团队成员共有九人。

　　团队中流行一种“江湖文化”，互相称呼对方的“花名”。柳瑶便是“卡卡西”。“这样会有愉快的工作氛围，也是‘不以辈分论英雄’。”谢松成说。

　　在创业之初，对于创业平台的选择，柳瑶及其团队做了慎重的考虑。

　　如今电子商务已日趋成熟，在淘宝开店又在货源、美工、人脉方面有诸多要求，使得多数大学生已然迈不进这个门槛。因此，他们选择了当今有着“天然社交基因”的主流移动平台——微信。

　　“我觉得现在是移动电商与现代服务业结合的良机，抓住机遇就有成功的可能。”柳瑶说。这也是他放弃保博的最主要的原因。“现在其实是一个风口期，风已经起了，我们也飞了，但飞起来之后要怎样软着陆是我们一直在思考的问题。”

　　研究生毕业卖水果，听来让人觉得不可思议。但柳瑶对此有自己的解读：“我们并不是普通的水果零售，而是要打造一个高品质的水果服务品牌。”

　　水果不按“斤”卖，按“格”卖

　　他们将武汉大型市场和原生态农庄的水果进行物理加工和存储，根据营养价值和水果特点形成“瘦身套餐”、“雾霾套餐”等多种搭配，并配以糖果、炒货等零食，在微信平台实行“一站式服务”的交易。

　　不像其他商品，水果对保质期有着严格的要求。他们会对水果原料进行筛选，将10%-20%不合格的水果丢掉。并用专用的水果洗涤剂对其进行多次清洗，然后再进行冷藏。

　　目前市面上的一次性包装盒多含有硫等有害物质，柳瑶便亲自与浙江的生产商谈判，对盒子制定的安全标准比知名品牌还要高，并使用了“三分格”的包装盒避免水果串味。